WEBINAR SIN COSTO: TRES PASOS PARA INCREMENTAR PRECIOS SIN PERDER VENTAS

Justificación:

Los vendedores se quejan con frecuencia de que los clientes solo se fijan en el precio, pero si esto fuera verdad, solo podríamos vender si fuéramos los más baratos del mercado. El problema generalmente es de diferenciación y de saberlo comunicar. Por esta razón, es importante entender de qué depende la percepción de valor de nuestros clientes y qué podemos hacer para aumentarla para así poder cobrar mayores precios, con el beneplácito del mercado.

Contenido

• El conflicto de las ventas. El choque entre la percepción de valor del cliente y del proveedor.
• La fórmula del crecimiento: oferta diferenciada, capacidades operacionales y la comunicación de la oferta.
• El proceso para construir ofertas no rechazables: Cómo usar la segmentación para abarcar más mercado con mejores precios.